יש אנשים שמביאים אושר לכל מקום אליו הם הולכים, ויש אנשים שמביאים אושר כשהם הולכים.אוסקר ויילד

1 / 8

צביקה יוגב מרצה לשכנוע ולמשא ומתן. 23 שנים בקריה האקדמית אונו, ושני ספרים.

הרצאות לארגונים על שכנוע, משא ומתן, כעס ואושר. מה שאני מלמד באולם נשען על מחקר, ואת המחקר אני מביא איתי, יחד עם הרבה הומור.

צביקה יוגב
צביקה יוגב23 שנים מלמד שכנוע
01

הרצאות לארגונים

שש הרצאות וסדנה אחת. הקהל לא רק מקשיב, הוא משתתף.

  • הרצאה 1 מתוך 7

    משא ומתן

    על הפסיכולוגיה של משא ומתן. מה הפעולה החשובה ביותר בתחילת משא ומתן, ומה הפעולה שמסכלת 65% מהמשאים ומתנים.

    להזמין את ההרצאה
  • הרצאה 2 מתוך 7

    דרכי שכנוע וקיצורי דרך בקבלת החלטות

    למה פחות כדאי לבקש בטלפון או במייל, איך להשפיע על התגובה הראשונה של בן שיחך, ואיזו תוספת של שני משפטים בשיחה משנה את התוצאה.

    להזמין את ההרצאה
  • הרצאה 3 מתוך 7

    שלום לכעס

    אחרי שכועסים, "ספור עד עשר" כבר לא עוזר. ההרצאה על איך לא לכעוס מלכתחילה, גם עם האנשים המעצבנים בעבודה ובבית.

    להזמין את ההרצאה
  • הרצאה 4 מתוך 7

    אושר ויחסים

    על מחקרי האושר פורצי הדרך, והקשר שלהם לזוגיות, להשכלה, לגיל, לכסף ולנישואין.

    להזמין את ההרצאה
  • הרצאה 5 מתוך 7

    משחקים של החיים

    על דרכי תקשורת עם אנשים ועל תגליות מדעיות כיצד לשכנע. כשאדם משתכנע, לא מדובר במקריות. יש חוקיות. ואיך לבקר אנשים בלי לעורר ויכוח.

    להזמין את ההרצאה
  • הרצאה 6 מתוך 7

    ברוך בואך למוחך

    על השיחות שהנפש שלנו מנהלת עם עצמה, ועל המנגנונים התת הכרתיים שמאחוריהן. האם פסימיסט הוא אופטימיסט עם ניסיון, או שפסימיות היא עצלנות מחשבתית?

    להזמין את ההרצאה
  • סדנה לצוותי מכירות, 7 מתוך 7

    שכנו-על: דרכים מדעיות לשכנע ולמכור יותר

    מהו מבנה הדברים המשכנע ביותר את המוח האנושי, איזה משפטים עשויים להכפיל את המכירות, ואיך להפוך ויכוח לשיחה חיובית. לצוותים שרוצים שיטה, לא טריקים.

    להזמין את הסדנה

הרצאה 1 מתוך 7: משא ומתן

מסתובב לבד כל 2 שניות. העכבר עליו עוצר אותו. אפשר גם להחליק באצבע.

02

מי אני ב-20 שניות

  • 23שנים מרצה לשכנוע בקריה האקדמית אונו
  • 15שנים בערך מרצה במכללה האקדמית נתניה
  • 2ספרים, הראשון ב-2009 והשני ב-2016
  • עו"דתואר ראשון ושני במשפטים בהצטיינות, ומגשר מוסמך
  • חברבאגודתTriple Nine Society
03

מה אומרים אנשים שישבו באולם

כל מילה כאן נכתבה על ידם. לא שיפרתי ניסוח. רק הורדתי שמות משפחה. שלוש כאן, וכל השאר רצות בצד, לאורך כל הדף.

לפני שבוע ריכזתי את הסוכנים ו"עשיתי" איתם את משחק ג'ון נאש שזכה בנובל, שעשית לנו בהרצאה. הייתה שתיקה של דקה שהעבירה את המסר יותר מכל שיחות המוטיבציה שעשיתי לפני כן.

קובימנהל חטיבת מכירות מרוכזות, נעמן פורצלן וורדינון

הגעתי להרצאותיך מתוך ספק רב באם ניתן יהיה ללמד אותי משהו בתחום השכנוע. עתה אני מבקשת להודות ולומר לך שאני מוצאת את עצמי משתמשת בכלים מהרצאותיך בהצלחה, ובמיוחד בהליכי המשא ומתן בהם אני משתמשת כמעט מדי יום.

מריםיו"ר האגף להשכלה ותרבות, ההסתדרות החדשה במרחב חיפה

העיסקה הייתה על סף פיצוץ ואז נזכרתי את שאמרת בהרצאותיך, ואכן בעקבות כך נסגרה העסקה. אני סוכן ביטוח שמשכנע אנשים כל היום, ולפני כן אמרתי לעצמי מה כבר יכולים ללמד אותי בעניין של שכנוע.

יובלסוכן ביטוח

שמות פרטיים ותפקידים, כפי שנכתבו במקור.

04

שני ספרים

כתבתי שניים. הראשון ב-2009, השני ב-2016. שניהם דיגיטליים, 88 ₪ כל אחד. געו בספר, והוא מתהפך לכריכה האחורית.

ספר שמסייע "לגנוב את ההצגה" בכל פגישה ותקשורת שלנו עם אנשים. הספר מבוסס על מחקרים מדעיים הכתובים בפשטות ומתובלים בהומור.

  • על שפת גוף, "כאריזמה" ומה שביניהם.
  • נפלאות הנאום, הטיעון והרטוריקה, וכיצד לרתק קהל?
  • תורת השכנוע וסודות ההצלחה במשא ומתן.
  • מהו מבנה הדברים המשכנע ביותר את המוח האנושי?
  • כיצד להפוך פחד קהל ליתרון?
  • מהן הדרכים הפסיכולוגיות לשכנע, למכור ולהשפיע?
  • כיצד להוציא יריב משיווי משקל, ללא צורך במילים?
  • נסתרות התקשורת הבין אישית.

בספר תגליות מוכחות וקלות להצלחה ביחסים עם בני אדם, בעבודתנו ובחיינו האישיים.

לגנוב את ההצגה

מאת צבי יוגב. 2009, מהדורה שלישית 2018

תורת הנאום וההופעה מול קהל: מהו מבנה הנאום המשכנע ביותר את המוח האנושי, ואיך הופכים פחד קהל מחיסרון ליתרון. מחקרים, בגובה העיניים, עם הומור.

88 ₪לקנות את הספרספר דיגיטלי בלבד.

כשאדם משתכנע לא מדובר במקריות. במוחנו מערכת תת הכרתית המגיבה ל-19 קיצורי דרך (לפחות) המשפיעים על התת מודע שלנו.

ספר זה חושף בתמצות ובפשטות את סודות המנגנונים האוטומטיים במוחנו, כדי לשפר את יכולת השכנוע והתקשורת שלנו בעבודה ובחיים האישיים.

19 קיצורי הדרך:

  • הקרבה
  • המניע
  • הפשטות
  • ההדדיות
  • האינטרס
  • המאמץ
  • האהדה
  • העקביות
  • הדמיון לזולת
  • ההסוואה
  • הפחד
  • הרבים
  • האובייקטיביות
  • המומחיות
  • המדע
  • המחסור
  • אסוציאטיבי
  • התדמית
  • העצמי

19 קיצורי דרך מדעיים לשכנע, ולהצליח יותר בתקשורת עם אנשים.

19 קיצורי דרך מדעיים לשכנע

מאת צבי יוגב. 2016

השם המלא, כמו על הכריכה: 19 קיצורי דרך מדעיים לשכנע ולהצליח יותר בתקשורת עם אנשים. פרק לכל קיצור דרך, מהקרבה ועד השכנוע העצמי.

88 ₪לקנות את הספרספר דיגיטלי בלבד.

במחשב: העכבר על הספר הופך אותו. בטלפון: נגיעה אחת הופכת, נגיעה שנייה מחזירה.

כל העובדים שלי מחויבים לקרוא את הספר שלך עד סוף השבוע.

ינקי, מנהל סוכנות ביטוח
05

אפליקציה אחת: המתנה

מה שאני מלמד באולם, בגרסה שנכנסת לכיס, ומלווה אותך יום יום.

אפליקציה לדמיון מודרך בקרוב בחנויות

המתנה

שיפור עצמי על ידי תרגול, בהשראת מחקרים במדעי המוח. תוכנית של 90 ימים, בחינם, עם טקסט מודרך שמותאם לך. ביום שהאפליקציה מאושרת בחנויות של אפל וגוגל, הכפתורים להורדה יופיעו כאן.

עד אז, האתר שלה כבר פתוח ואפשר להתחיל שם.

06

שעון קיר עם מחוג אחד

הוא לא אומר לך מה השעה. הוא אומר לך שאתה כאן. תסתכל עליו רגע, והוא כבר עובד.

שעון קיר, בקרוב

You Are Hereשעון עכשיו

מחוג אחד, בלי מספרים. הוא לא מסתובב, הוא קופץ: ארבע שניות עצירה, קפיצה. שש שניות עצירה, קפיצה. סיבוב שלם בכל דקה.

רשימת ההמתנה

עדיין אין מחיר ואין תאריך. כשיהיו, מי שברשימה שומע ראשון.

לעדכן אותי כשהשעון יוצא

בוואטסאפ, בלי טופס ובלי רשימת תפוצה.

07

קצת עליי

נולדתי במעברת ג'סי כהן בחולון. אימי הרוסייה לא רצתה שאגדל עם עבריינים ושכנעה את אבי הטריפוליטאי לעבור, אז עברנו לבת ים. היינו די עניים. נשארתי כיתה בכיתה ה'. נשארתי שוב כיתה בכיתה י'. חשבו שאני מפגר ולקחו אותי לאבחון באברבנאל.

כשהשתחררתי מהצבא אימא נתנה לי לקרוא ספרי מדע בפסיכיאטריה ובפסיכולוגיה, שקשורים להרצאותיי. עשיתי תואר ראשון ותואר שני בהצטיינות. הייתי עורך דין כשנה, אך לא נהניתי בעבודה. למדתי גם פילוסופיה באוניברסיטת תל אביב כשנה וחצי (די מיותרת), למדתי משחק ותיאטרון כשלוש שנים, למדתי והוסמכתי כמדריך מורשה להשפעה לגמילה מהתמכרויות, והוסמכתי כמגשר.

ומצאתי עבודה שמאוד נהניתי ממנה. ב-23 השנים האחרונות הפכתי מרצה מבוקש באקדמיה (ומחוצה לה), משוחח על תכנים מדעיים בתקשורת בין אישית, ביחסים עם אנשים, ובקשר שלהם לשכנוע ולשיווק. אני מגיע "לעבודה", מדבר עם הסטודנטים בהנאה, ומרוויח מזה כסף בפליאה ובהכרת תודה.

אני לא מספר את זה כדי להרשים. אני מספר את זה כי נראה שאת הדרך אני חייב לתכנים שאני מלמד היום. אם לא הייתי יודע אותם, קטנים הסיכויים שהייתי מגיע.

מאגר של ידע הוא אושר לא קטן.

ניטשה

צביקה

08

סרטונים קצרים מההרצאות

שלושה סרטונים ראשונים עולים בסוף ספטמבר 2026 ביוטיוב, באינסטגרם ובפייסבוק. אחר כך, סרטון בכל שבוע.

הערוץ ביוטיוב אינסטגרם פייסבוק הקהילה בוואטסאפ

המכתב המלא, מילה במילה

כל ההמלצות

89 מכתבים, שמות פרטיים בלבד. לחיצה על כרטיס פותחת את המכתב המלא.

לכתוב לי בוואטסאפ